Satış Hunisi ve Ağırlıklı Tahmin
Açık fırsatlarını tutar ve ekip değerlendirmene dayanan kazanma olasılığıyla ekle. Araç, olasılık ağırlıklı toplamı ve seçtiğin tarihe yaklaşan fırsatları gösterir.
KULLANIM REHBERİ
Ağırlıklı satış tahmini nasıl okunur?
Her fırsatın tutarını kendi kazanma olasılığıyla çarparak olasılık ağırlıklı tutar bulunur. Bu sonuç bir beklenti hesabıdır; CRM aşamalarından ya da geçmiş veriden otomatik olasılık almaz.
Örnek ve kapsam
Örneğin 10.000 TL tutarlı ve %40 olasılıklı bir fırsat ağırlıklı tahmine 4.000 TL ekler. Fırsatları aynı dönem ve aynı tutar tanımıyla kaydet.
Bu araç CRM değildir. Tahmin, girdiğin tutar ve olasılıklara dayanır; satış garantisi, muhasebe kaydı veya gelir tahakkuku oluşturmaz.